浪木：技術(shù)創(chuàng)造效益 創(chuàng)新水處理未來

浪木：技術(shù)創(chuàng)造效益 創(chuàng)新水處理未來
　　浪木——這個中國飲水機、凈水電器行業(yè)，作為國內(nèi)*家登陸美國市場的飲水機制造企業(yè)，浪木集團，被譽為水家電行業(yè)的一匹黑馬。今天，“浪木”作為*的水家電，使千萬個家庭用上了高科技的浪木水處理設(shè)備！那么，浪木在自主核心技術(shù)的水設(shè)備產(chǎn)品方面又有什么樣計劃和舉措呢？就以上問題，我們采訪了寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司副總兼營銷總監(jiān)蔣軍華。

慧聰水工業(yè)網(wǎng)：浪木——這個中國飲水機、凈水電器行業(yè)，作為國內(nèi)*家登陸美國市場的飲水機制造企業(yè)，浪木集團，被譽為水家電行業(yè)的一匹黑馬。今天，“浪木”作為*的水家電，使千萬個家庭用上了高科技的浪木水處理設(shè)備！那么，浪木在自主核心技術(shù)的水設(shè)備產(chǎn)品方面又有什么樣計劃和舉措呢？就以上問題，我們采訪了寧波浪木飲水設(shè)備科技有限公司副總兼營銷總監(jiān)蔣軍華。

浪木電器集團是專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售飲水機、洗衣機、電冰箱、凈水器（機）于一體的大型家用電器公司。現(xiàn)有企業(yè)員工1800余名，其中擁有博士、碩士、高工、科研人員和中級技術(shù)人員224名，執(zhí)證質(zhì)量工程師12名，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司目前具有年產(chǎn)1000萬臺家電設(shè)備的生產(chǎn)能力，已形成系列、百余個品種、幾百種款式的產(chǎn)品群規(guī)模。

目前浪木電器集團已在全國31個省市自治區(qū)建立了銷售網(wǎng)點，與國美、蘇寧、大中等家電連鎖*簽訂了長期合作意向。售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國，為消費者提供貼心、專業(yè)、保姆式的服務(wù)。同時，浪木產(chǎn)品已經(jīng)成功打開了市場的大門，銷往美國、加拿大、歐盟、中東、非洲等四十余個國家和地區(qū)。

慧聰網(wǎng)：蔣總，您好！浪木電器集團是專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售飲水機、洗衣機、電冰箱、凈水器（機）于一體的大型家用電器公司。首先請您談?wù)劺四竟镜陌l(fā)展歷程？

蔣總：浪木集團從98年開始做電器，同年也涉足到水處理行業(yè)，浪木在當時做的的產(chǎn)品是飲水機，浪木飲水機在06年評選中國的時候，被評為全國四個中國之一，其中包括浪木，沁園，安吉爾，奇迪。浪木是做電器為主，主要產(chǎn)業(yè)是飲水機，家用水處理，同時還做冰箱，洗衣機。冰箱和洗衣機是中國家電下鄉(xiāng)的目錄產(chǎn)品，在二級市場，三級市場，四級市場銷售量很大。飲水機、水處理是從98年開始做的，做了11年的時間。

“浪木”作為*的水家電，水設(shè)備顯得尤為突出。近年來，浪木幾十位科技人員分成四個科技研發(fā)小組，對產(chǎn)品進行不間斷研發(fā)、創(chuàng)新，產(chǎn)品從僅有幾款機型發(fā)展到現(xiàn)在的七大系列、五十多款機型。浪木的壁掛凈水器、管道式凈水器、直飲機、管線機、RO機、軟水機等產(chǎn)品，不僅從外觀上已走在行業(yè)的前列，其自主核心技術(shù)已達到國內(nèi)水平。全體營銷人員堅決執(zhí)行集團公司兩步走的方針，不斷完善營銷模式，經(jīng)銷商遍布全國30多個省、直轄市，使消費者能夠更便捷購買浪木水設(shè)備系列產(chǎn)品，從而進一步鞏固了浪木水家電在國內(nèi)的地位。

2009年，浪木集團新成立了水處理工業(yè)園區(qū)，還專門成立了浪木飲水設(shè)備科技有限公司來運營水處理項目。水處理公司獨立的運作，浪木以前是有飲水機的人帶著做水處理項目，現(xiàn)在專門成立了人員班子，包括從生產(chǎn)，制造，銷售，財務(wù)都是*分開的。公司的目標是把飲水設(shè)備公司做成上市公司。浪木在水處理領(lǐng)域有多年的技術(shù)累積，并與國內(nèi)外*的環(huán)保企業(yè)保持實時技術(shù)交流關(guān)系，并設(shè)立自己的品牌控制和產(chǎn)品研發(fā)中心。

慧聰網(wǎng)：請問浪木家用凈水設(shè)備有怎樣的市場優(yōu)勢？

蔣總：從現(xiàn)在的凈水市場分析，同質(zhì)化競爭越來越嚴重，產(chǎn)品品牌雜而多，領(lǐng)導型企業(yè)相對較少。立足當前的市場情況，浪木還是堅定地抓科研和品質(zhì)兩大塊。首先，*的研發(fā)團隊可以保證浪木產(chǎn)品鏈形成品牌規(guī)模效應(yīng)，技術(shù)保證終端產(chǎn)品在凈水性能的對比優(yōu)勢；浪木是一個外向型的企業(yè)，外銷在浪木集團里占有的份額是很大的。現(xiàn)在飲水機70%的產(chǎn)能是銷往國外的，國內(nèi)只占有30%左右。國內(nèi)與國外的市場定位不同，作為浪木，我們有自己的品牌，也有我們自己的渠道優(yōu)勢和中國市場的熟知程度。我們一方面要引進國外的先進技術(shù)，我們也是自己努力做一些研發(fā)，把差距縮小，我們浪木現(xiàn)在走了兩步，*步與日本的一家公司達成了技術(shù)合作，這是水處理技術(shù)戰(zhàn)略方面的合作。第二步是與本地的科研機構(gòu)、高校已達成合作，09年我們就和中科院自動化研究所達成戰(zhàn)略合作，浪木在水處理技術(shù)儲備方面走在慈溪企業(yè)的前面，甚至走在國內(nèi)企業(yè)的前面。浪木有自己成熟的銷售渠道，有跟浪木集團合作了10多年的老客戶。浪木的經(jīng)銷商和水處理技術(shù)儲備一直是公司zui寶貴的財富。

浪木一直以來以建*企業(yè)，鑄世界為目標，做好凈水電器不僅是公司項目發(fā)展的需要，更是我們承擔社會責任的需要。2009年以來我們會將以凈水電器為重，陸續(xù)、適時地推出我們的全新產(chǎn)品。浪木在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，會讓更多的國內(nèi)消費者用得起、用得上凈水電器，讓她不再成為人群的專屬，真正實現(xiàn)老百姓喝上潔凈、安全、健康之水的夢想。浪木永遠不會為了追求短暫的市場優(yōu)勢，而心浮氣躁，隨波逐流。馬云曾說過一句話：短暫的激情是不值錢的，只有長久的激情才能*。應(yīng)該說對于任何一個企業(yè)來講zui難、也是zui重要的優(yōu)勢莫過于有一群專注、踏實、堅定而又目標一致的團隊，對于浪木來講對水行業(yè)十多年的專注就是zui大的激情，在團隊的共同努力下也自然而然地建立了自身的核心優(yōu)勢。

慧聰網(wǎng)：在這樣的市場優(yōu)勢下，浪木產(chǎn)品又有怎樣的特點呢？

蔣總：浪木集團現(xiàn)在有4條水處理產(chǎn)品生產(chǎn)線，在集團公司的工業(yè)園里。我們在09年9月底搬到水處理工業(yè)園的時候，那邊的產(chǎn)能達到10倍以上。浪木以快插式濾芯和RO技術(shù)產(chǎn)品化為研發(fā)方向，與國外的現(xiàn)狀比較接近。快插式濾芯是浪木現(xiàn)有的產(chǎn)品里面市場反映、銷售量zui大的產(chǎn)品。事實上，此類產(chǎn)品的銷量也一路于其它同類產(chǎn)品。zui難得的是，傳統(tǒng)家電連鎖一直與浪木合作，其它一些新的渠道建材市場，浪木正在計劃進駐。浪木在三、四級渠道比較有優(yōu)勢，同時，浪木將大力開發(fā)浪木水處理專賣店渠道，渠道寬度遠優(yōu)于其他企業(yè)，這是浪木能為水家電企業(yè)zui重要的條件。

慧聰網(wǎng)：請問蔣總?cè)绾慰创齼羲袌龅那熬埃?/p>

蔣總：這幾年是凈水行業(yè)的爆發(fā)期，凈水行業(yè)在07-09年大踏步往前走，現(xiàn)在市場需求量越來越大，我們相信隨著眾多企業(yè)的加入，行業(yè)會更加成熟。我們期待凈水行業(yè)能夠健康發(fā)展，也非常愿意積極與市場上已經(jīng)有品牌效應(yīng)的專業(yè)制造商共同探討交流。

全國的家用水處理品牌現(xiàn)有2000多個，市面上常見的品牌有100-200多個，小廠家林立，限入惡性競爭。能夠成立有實效的凈水聯(lián)盟為行業(yè)長期發(fā)展穿針引線，共同為國家的節(jié)能減排和環(huán)保事業(yè)盡義務(wù)。

另外，家用凈水設(shè)備國家標準的制定工作需要加快步伐，以國家標準來規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，為凈水行業(yè)的飛躍打下堅實的法制基礎(chǔ)。浪木有幸牽頭制定直飲機國家標準，為凈水行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

慧聰網(wǎng)：在2009年金融危機環(huán)境下，公司的工程營銷是否會受阻?

蔣總：浪木集團今年發(fā)展速度還是比較快，在出口方面比去年有增長。金融危機淘汰的是競爭力不強的企業(yè)，對浪木來說，不論在規(guī)模還是實力上，都沒有太大的影響。第二，金融危機讓浪木更加清醒了，更堅定了浪木把水處理作為戰(zhàn)略調(diào)整的重心。雖然金融危機并沒有給我們企業(yè)在出口方面帶來影響，但是利潤是有所下降的。所以現(xiàn)在集團不但重視國外市場，同時更加重視國內(nèi)市場！現(xiàn)在客戶在銷售家用產(chǎn)品這塊相對容易一點，工程和團購是困擾客戶的主要問題。能把工程與家用結(jié)合好的在當?shù)囟际且恍妱莸目蛻?。為了讓浪木的客戶能夠成為區(qū)域市場的，我們將浪木身經(jīng)百戰(zhàn)的人員成立小組，對客戶實行點對點的指導。今年的經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境對我們是更大的機遇。

慧聰網(wǎng)：在凈水市場競爭如此激烈的環(huán)境下，浪木如何在競爭中立于不敗之地且健康成長？

蔣總：競爭激烈值得欣慰！這說明凈水市場引起重視，國民凈水意識提升，*符合浪木的誠信服務(wù)。我們也一直在與業(yè)內(nèi)企業(yè)共同探討，如何在凈水行業(yè)發(fā)展初期改觀消費者凈水健康概念，企業(yè)之間競爭應(yīng)該由有影響力的協(xié)會來引導，促成良性競爭zui終達到和諧共贏，切實保障消費者利益。在競爭中，浪木也倡導“產(chǎn)品差異化”策略，針對中國幅員遼闊的特點，開發(fā)適合地區(qū)性水質(zhì)特點的凈水機，加速市場的進程。

慧聰網(wǎng)：zui后，請問蔣總浪木目前在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)成長情況如何？2009年有怎樣的發(fā)展目標？

蔣總：浪木水處理經(jīng)過11年的發(fā)展，已經(jīng)在全國建立起比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。海納百川，有容乃大。我們歡迎有識之士加盟浪木，共亨水處理財富盛宴。我們要求是這樣的，*考察代理商的實力和渠道掌控能力，第二客戶對我們浪木品牌的認同，只有雙方磨合好了，我們才會建立起長期合作的關(guān)系。只要是與我們合作的代理商，與我們的合作時間都很長，不會輕易更換。我們目標要向國內(nèi)企業(yè)學習，打造一個大的總部支持平臺。*我們會定期給經(jīng)銷商培訓，做到無障礙溝通；第二通過業(yè)務(wù)人員培訓；第三推廣部會組織培訓小組進行全國定期培訓。浪木積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，為各地代理商開發(fā)潛在客戶，支持代理商進行市場的深層延伸。

浪木的目標就是做國內(nèi)水處理甲，我們將在1-3年實現(xiàn)這個目標。作為規(guī)模型專業(yè)水家電制造基地和國內(nèi)提出打造“專業(yè)水家電品牌”的企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)伊始，浪木電器集團就很明確的將發(fā)展目標定位為專心、專業(yè)、專家，塑造水家電行業(yè)。高質(zhì)量的產(chǎn)品須有雄厚而且強大技術(shù)力量為支撐。浪木深刻明白必須保持核心技術(shù)的*水平才足以實現(xiàn)企業(yè)總體發(fā)展目標。我們對2009年的市場充滿信心！

采訪后記

這是我*次走進浪木，這一次和浪木的近距離接觸，讓我看到了浪木集團中比“中國”等各種榮譽和光環(huán)更珍貴的東西——真誠和激情！打鐵還需自身硬。如果一個企業(yè)沒有真誠和激情作為根基，即使擁有再多的獎杯和光環(huán)那都是虛的，是經(jīng)不起危機考驗的，更是經(jīng)不起歷史洗禮的。蔣總很紳士也富有激情，他并沒有把我當作一個記者，而是像朋友一樣。我們在輕松的狀態(tài)下暢談……蔣總用他的行為讓我看到了浪木企業(yè)背后的力量，也讓我讀懂了什么是一個企業(yè)真正的成功，一個企業(yè)真正的成功遠不是盈利，而是對社會責任的承擔，對員工的品格塑造；一個企業(yè)zui大的財富莫過于有一群的員工，有一群的員工才會有的產(chǎn)品、的品牌……